Как прописать стратегию строительному бизнесу?

‍Стратегия — комплексный план для принятия управленческих решений, взаимосвязанный план долгосрочных мер по укреплению жизнеспособности и мощи организации.‍

Практика бизнеса показывает, что не существует единой стратегии развития для всех компаний. Каждая фирма обладает уникальным сочетанием динамики развития, потенциала, конкурентов, а также особыми характеристиками производимого товара или оказываемых услуг. Нам вместе с экспертами удалось выработать ряд обобщенных советов по разработке стратегического управления.

‍

Обязательно соберите информацию о состоянии внешней и внутренней среды рынка:

- состояния рынка продукции, выпускаемой предприятием

- покупательная способность населения в целом и в частности относительно продукции предприятия

- состояние рынка продукции, которая может заменить собой продукцию предприятия
- политическая ситуация

- перспективы и факторы изменения покупательской способности населения 

- законы и нормативные акты 

‍

2) Выберите своих клиентов 

Среди всех покупателей важно выбрать свою целевую аудиторию и ориентироваться на нее. Можно попробовать найти тех, чьи потребности продавцы еще не удовлетворили и сконцентрироваться на них. Определите, как вы собираетесь количественно и качественно измерять удовлетворенность клиентов в вашей деятельности и сформулируйте ответ в виде стратегической цели.

‍

3) Сформулируйте предложение

УТП(уникальные торговое предложение) выделит вас среди конкурентов. Определите его в соответствии с миссией вашего предприятия.

‍

4) Оцените потенциал бизнеса

Можно использовать метод SWOT-анализа. 

S(strengths) — сильные внутренние стороны проекта 

W(weakness) — слабые внутренние стороны проекта 

O(opportunities) — потенциальные внешние/рыночные возможности 

T(threats) — потенциальные внешние/рыночные угрозы, риски, которые могут повлиять на развитие компании

Составьте таблицу, учитывая 4 фактора и сделайте выводы: как отвечать на угрозы и максимально использовать все возможности, опираясь на сильные стороны продукта/услуги и маскируя слабые. По этому же методу можно изучить и отдельного конкурента, и рынок в целом. 

‍

5) Сформулируйте бизнес-цель 

Определите конкретные цифры: объем продаж, количество клиентов, а затем пропишите подробный бизнес-план.

‍

Не стоит забывать, что стратегия компании — это не только запланированные цели, это еще и механизм контроля и координации их достижения. Разработка стратегии — планируемый комплекс задач с интонационными решениями и конкурентными преимуществами для бизнеса в условиях рыночной изменчивости.