Строительный бизнес и медиа - несовместимые вещи? Рассказываем, зачем мы делаем бренд-медиа

В начале августа мы (Fercstroy) запустили бренд-медиа о бизнесе и строительстве. И это оказалось целым приключением: поиск команды и экспертов, новые способы продвижения, создание сайта и потраченный бюджет. Так зачем мы решили добавить себе «головную боль»? Рассказывает маркетолог компании и главный редактор.

О том, как появилась и идея, и почему мы всё-таки решили ее реализовать, расскажет Татьяна Щербинская, глава маркетингового отдела Fercstroy:

«Мысль была моя. У меня есть твердое убеждение, что личный бренд всегда поможет бизнесу и никогда не навредит. Я убеждена, что публичность компании = количество клиентов.

Я пришла к нашим управляющим и говорю: «Я хочу раскручиваться». Но на тот момент я хотела СМИ, а наш будущий главный редактор помогла докрутить мне идею и предложила развивать именно бренд-медиа.

При этом была задумка реализовать привлечение клиентов не просто на свой продукт, а на полезную информацию. Сделать СМИ про промышленное строительство, которого на рынке нет. Мне хотелось, чтобы люди, перед тем, как узнавать о нашем продукте, уже знали нас: «А, это FERCSTROY? Ну да, слышал, читал».

Кроме этого, мы поняли, что так сможем намного быстрее узнать нашу целевую аудиторию и приблизиться к ней. Как только мы узнаем кто нас читает — мы сразу понимаем, кто может стать нашим потенциальным клиентом. Тем самым мы сможем и снизить затраты на маркетинг, и повысить лояльность».

Алеся Бурко, главный редактор «Площадки» рассказала, почему строительному бизнесу стоит делать свой бренд-медиа и зачем начала этот проект:

«Для меня это был абсолютно авантюрный проект, так как, во-первых, мы действительно первое бренд-медиа о бизнесе в строительстве. Во-вторых, для меня это первый опыт запуска медиа с нуля.

Перед запуском, когда я анализировала рынок, я поняла, что, у большинства обычных бизнесов и строительных нет своего полноценного медиа. Как правило, это корпоративные странички с закосом на «полезный контент», но тем самым многие просто теряют свои возможности на желании побольше говорить о себе. Продавать продукт сразу — уже не модно, искренность — вот что модно. Показывайте больше не себя, а ваших экспертов, давайте полезную информацию, ездите на форумы и рассказывайте о происходящем. Так вы продаёте без продаж. Вы становитесь ближе к аудитории, а она — к вам.

Что касается именно строительных компаний, здесь, кажется большой вопрос, нужно ли действительно бренд-медиа. Обычные клиенты не интересуют «строителей» и «промышленников». Им нужны очень точечные, но сильные коммуникации. И здесь, на самом деле, работа в долгую. Да, на первых парах вы тратите больше, чем получаете: нанимаете по 5 человек и тратите 200 000₽ в месяц, а приходят всё те же 5 заказчиков. Но прикол в том, что, чтобы получить каждого заказчика — нужно минимум пару месяцев, чтобы он вас узнал. И здесь приходит на помощь ваше СМИ».